Muchos programadores pensaron que lo suyo era solo código. Pero llega el día en que lanzan su propio SaaS y entienden que construir no alcanza: también hay que vender. Te comparto las tácticas de marketing para programadores que me sirvieron muchísimo cuando lancé mi SAAS Whaticket para atención al cliente (escalé de 0 a +4000 mil clientes sin venture capital).

Soy programador y no sé vender: Estrategias para conseguir clientes para software

1.YouTube: Tu máquina de ventas a largo plazo

Si estás lanzando un software desde cero, YouTube tiene que estar en tu estrategia. Es puro Founder-led sales: tú, mostrando tu producto de la mano con el problema que resuelves.

• Haz contenido educativo, no ventas disfrazadas: Si estás creando un tutorial, enfócate en el valor real que ofreces. Imagina que tienes un SaaS que ayuda a las empresas a mejorar su atención al cliente. En lugar de hacer un video donde solo hablas de tu producto, muestra cómo resuelve un problema específico. Piensa en un video donde, paso a paso, ayudas a un ecommerce a mejorar su respuesta al cliente usando tu software. Es claro, útil y directo. Eso es lo que atrae.
  
• Un solo video puede generar leads por meses: Imagina que creas un video mostrando cómo automatizar la gestión de tickets de soporte. Ese contenido sigue generando tráfico meses después de que lo subas. Si fijas un comentario con un enlace a tu web o una oferta especial, el video sigue trabajando por ti. No necesitas crear contenido a diario. Solo uno bien hecho y relevante, y de repente, tu canal de YouTube se convierte en una máquina de generación de leads.
  
• No hace falta ser Spielberg: La producción no tiene que ser de alto nivel. Imagina que grabas un tutorial mostrando cómo usar tu software para agilizar la atención a clientes, solo con tu pantalla grabada y tu voz explicando. No necesitas una cámara cara ni efectos visuales alucinantes. Si el contenido es útil y directo, eso es lo que importa. Y lo bueno es que, si lo haces bien, puedes tener millones de vistas con una producción casera. La gente está buscando soluciones reales, no un show de Hollywood.
  

YouTube es tu aliado en las ventas a largo plazo, siempre que te enfoques en resolver problemas, no solo en vender. Un video bien hecho puede ser lo que cierre ventas por ti, incluso cuando no estás frente a la cámara.

2.Háblale a tus contactos

WhatsApp no es solo para mandar stickers, es tu herramienta para pasar de 0 a aunque sea 30 clientes  Ex clientes, amigos, compañeros de trabajo… mapea a quién puedes contactar. Es probable que ya haya alguien en tu lista que se alinee con lo que hace tu software, o al menos puede ponerte en contacto con alguien que sí.

• Mapea a los correctos: La mayoría de programadores pasan de esto porque piensan que es demasiado fácil o sienten que es raro pedir ayuda. Pero si no empiezas a mover fichas con los que ya te conocen, ¿quién lo hará por ti? Es el primer paso que muchos omiten.
  
• No subestimes el poder de tu círculo cercano: Tu red actual tiene más valor de lo que piensas. Tal vez no todos van a ser clientes, pero alguien conoce a alguien que sí necesita lo que ofreces. Y si te da vergüenza pedir una recomendación, mejor recuerda que si no haces ruido, nadie va a saber que existes.
  
• No pongas excusas: A veces, la gente está esperando que toques la puerta. Si no se interesan, no pasa nada, sigue moviéndote. Pero si no lo intentas, nada va a cambiar.
  

1 conversación = oportunidades infinitas

3.Threads: el canal que todo founder SaaS debería estar usando (ya)

Cada vez más founders SaaS anglosajones están usando Threads como su diario técnico abierto: documentan lanzamientos, comparten errores, explican decisiones de producto y lanzan ideas en crudo para ver si conectan. 

Threads es básicamente el Twitter de Meta: texto short-form, sin adornos, y un algoritmo que por ahora sigue empujando si publicas con frecuencia. No necesitas video, diseño ni un equipo de contenido. Solo una idea clara y bien escrita.

Es mucho más accesible que Instagram Reels o TikTok, especialmente si vienes del mundo dev y prefieres escribir antes que editar. Y sí, todavía es fácil crecer. Este año pasé los 5.000 seguidores solo compartiendo ideas útiles para mi audiencia.

¿Quieres usarlo bien? Haz esto:

• Observa qué está funcionando en tu nicho.

• Roba estructuras, hooks y formatos.

• Adáptalo a tu voz, a tu producto, a tu mensaje.

Luego publica. Mide. Itera.

Threads es tu laboratorio de contenido espontáneo . Si algo conecta ahí, escálalo: blog, video largo, newsletter. Pruebas rápido, afinas el mensaje y ganas visibilidad.

No es solo otra red social más para fastidiar a X. Es una herramienta de producto. Y si estás construyendo algo, ya deberías estar ahí.

4.Documenta tu proceso en LinkedIn

LinkedIn no es solo para llenarte de conexiones y soltar frases motivacionales. Si realmente estás creando algo, documenta el proceso, no solo el producto terminado. La gente quiere ver cómo te estás rompiendo la cabeza, no solo ver el «finito» del proyecto.

• Deja que te vean sudar: No todo es perfecto. La realidad de programar es un desastre. Es pruebas, errores, frustración. Si te quedaste atascado con un bug y estuviste días intentando arreglarlo, compártelo. Eso es lo que conecta. Nadie compra una herramienta porque sea bonita, la compran porque ven a un humano detrás que está solucionando problemas reales.
  
• No vendas, enseña: La gente no quiere un comercial. En LinkedIn, tu valor está en compartir lo que aprendes. Imagina este post: “Estuve días luchando con esto y me di cuenta de esto…” Eso genera confianza. La gente va a seguirte porque eres útil, no porque sales diciendo lo increíble que es tu software.
  
• Lo simple es lo que atrae: ¿Crees que necesitas un video de producción top para que te sigan? Error. Un video de 2 minutos, donde muestras algo útil que acabas de resolver, sin efectos ni ediciones, es oro. La gente quiere contenido útil, no un show de cine. Si lo haces auténtico, lo van a valorar.
  

LinkedIn es más que una red social para buscar empleo. Es para mostrar cómo resuelves problemas, cómo te caes y cómo te levantas. Si lo haces bien, no solo generas interés, construyes una comunidad inspirada por ti, que quiere saber más.

5. SEO: Usa longtail keywords para atrapar clientes (y no solo curiosos)

Mira, el SEO es más que solo meter palabras clave al azar en tu web. Es la forma en que el internet te encuentra cuando no estás mirando. Y las longtail keywords son tu arma secreta para eliminar la competencia de un plumazo.

• Menos competencia, más ventas: ¿Sabes qué pasa cuando apuntas a términos genéricos como “mejor software de atención al cliente”? Que te metes en una pelea de bar con 1000 personas. Mejor apúntale a algo como “mejor software de atención al cliente para ecommerce en Perú”. De repente estás jugando un partido de fútbol con portería vacía. Hay menos gente compitiendo, pero los que buscan tienen un dolor concreto. Y cuando tienen dolor, buscan al que se los cure rápido.
  
• Contenido que pega donde debe: Las longtail keywords son como el Netflix del SEO: te mantienen ocupado, pero solo con lo que te interesa. Si alguien busca “software de atención al cliente para ecommerce en Perú”, ya sabes que no están navegando por curiosidad, quieren comprar. Entonces tu contenido debe ser como ese amigo que siempre tiene la solución exacta cuando te encuentras en apuros. Así es como se convierte en ventas.
  

Long tail keywords = más clientes potenciales

6. Casos de uso: Cuenta historias reales

En lugar de solo hablar de tu producto, habla de casos reales. Los casos de uso son como testimonios sin tener que pedirlos y una de las mejores tácticas de marketing para programadores que trabajan su SEO. 

• Cuéntale a tu audiencia cómo tu software resuelve problemas específicos. Si puedes poner tu producto en el contexto de una industria o problema, eso hace que sea más atractivo.
  
• Hazlo relatable. No vendas solo características, vende la solución. Las historias de cómo un cliente mejoró su productividad con tu software tienen mucho más peso que una lista de características.

7.Mini herramientas en tu web para atraer tráfico calificado a tu SaaS

Mira, si quieres conseguir clientes para tu SaaS con SEO y todavía no tienes mini herramientas en tu web, ¿qué estás haciendo? Esas cositas simples son oro puro para atraer tráfico de calidad.

• Generadores de enlaces, plantillas o calculadoras: Yo, por ejemplo, creé generadores de enlaces para WhatsApp para mi SAAS Whaticket. ¿Resultado? Tráfico directo y calificado. La gente entra a tu web no solo para ver qué ofreces, sino porque necesitan esa herramienta rápida. Cuando la usan, se topan con tu producto. Y si realmente les resuelves un problema, se quedan.
  
• Pequeñas soluciones = grandes conversiones: Cada mini herramienta es una puerta abierta para captar usuarios que ya están buscando algo relacionado con lo que ofreces. No es solo atraer tráfico, es atraer tráfico calificado que ya está en modo “necesito esto ahora”.
  
• No tienes que reinventar la rueda: Las mini herramientas no tienen que ser algo complejo. Un generador de enlaces, una plantilla de WhatsApp o incluso un calificador de satisfacción son suficientes para que la gente vea valor, interactúe, y se quede curiosa sobre tu SaaS.
  

 Las mejores tácticas de marketing para programadores no siempre tienen que ser grandes campañas de anuncios. A veces, los grandes resultados vienen en envase pequeño.

8.Apaláncate de tus competidores (róbales el tráfico)

Robar tráfico de tu competencia es una de las tácticas de marketing para programadores más efectivas que puedes usar cuando tu marca es nueva.

Lo he hecho cuando manejaba mi agencia SEO y lo sigo aplicando ahora. ¿Por qué? Porque es la jugada maestra en SEO para poner tu producto frente a gente que ya está buscando lo que ofreces, solo que en otro lado.

💡 Cómo hacerlo sin que te caigan encima

1. Crea contenido tipo “Alternativa a [nombre de tu competencia]” o “[Tu herramienta] vs [otra herramienta reconocida y referente”a].
   
   • No se trata de hablar mal de ellos. Sé objetivo. Informa, compara y muestra lo que haces diferente, no lo que están haciendo mal. Si empiezas a rebajar a tu competencia, no solo perderás credibilidad, sino que también podrías recibir un bonito mensaje de sus abogados. Y créeme, no es lo que necesitas.
     
2. Hazlo en formato página dentro de tu web, no solo como un blogpost.
   
   • ¿Por qué? Porque Google valora las páginas informativas más que los posts de blog tradicionales. Al estructurarlo como una página, te posicionas más alto y ganas más visibilidad en las búsquedas relacionadas. Además, le das a tu audiencia algo con lo que se pueda relacionar. El objetivo es atraer a los usuarios que ya están buscando soluciones similares, pero aún no se han decidido. Estás ahí para ser su opción #1.
     
3. Compara de manera educativa.
   
   • Si haces comparaciones entre tu herramienta y la de tu competencia, asegúrate de que la gente sienta que ha aprendido algo útil. No hagas de esto un campo de batalla, hazlo un espacio educativo. Lo que quieres es que los usuarios vean que tu producto les va a resolver el problema, no que simplemente eres “mejor” por ser más barato o más bonito.
     

🧠 ¿Por qué esto funciona?

• Más visibilidad y tráfico: Las personas que buscan a tu competencia ya tienen el interés, solo que no te conocen aún. Comparando tu producto con el de ellos, atraes su atención de forma natural.
  
• Te posicionas como líder de mercado: Al ofrecer una comparación honesta y transparente, te posicionas como el experto. Estás enseñando a tus clientes por qué tu producto es una mejor opción, sin ser agresivo ni de mal gusto.
  
• Tráfico orgánico que se convierte en leads: Este tipo de contenido está diseñado para convertir. Cuando alguien busca una “alternativa a [competidor]” y ve que tú tienes lo que necesitan, es solo cuestión de tiempo para que se conviertan en leads.
  

Recuerda, no es necesario humillar a tu competencia para ganar. Sé profesional, objetivo y respetuoso. La clave está en mostrar lo que tú haces bien sin tener que rebajar a los demás.

Así, al final, la transparencia será tu mejor aliado para ganar la confianza de tus usuarios y ganar tráfico sin sorpresas legales en forma de e-mail.

¿Eres founder SAAS con más de 20 clientes y te sientes estancado?

Soy Juan Luis Auccatoma. Escalé mi software Whaticket de 0 a $4M de ARR 100% bootstrapped.

2 formas en las que te puedo ayudar:

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Aplica ahora, los cupos 2025 se están agotando rapídisimo.