Hay una frase que no puedo sacar de mi cabeza cuando se trata de publicidad en redes sociales: “anuncios que entretienen, campañas que conectan”. Esta es la propuesta de valor de TikTok for Business y siento que engloba a la perfección lo que es TikTok Ads, cómo funciona y el impacto que logra en los usuarios.

En una plataforma tan saturada de publicidad que promete crecer exponencialmente, la clave para que tus anuncios impacten y detengan el scroll es precisamente entretener, conectar y ser creativo.

A veces, la creatividad se pasa por alto como un componente central del marketing de rendimiento y, como resultado, muchos anuncios no alcanzan todo su potencial. Si estás pensando en usar TikTok para anunciar tu marca, te sugiero que elijas las mejores estrategias. ¡Aquí te diré cómo hacerlo!

¿Qué es TikTok Ads?

Como todas las demás redes sociales de renombre, TikTok también tiene su propia plataforma para crear y gestionar anuncios publicitarios que lleguen a su gran audiencia, lo que se conoce como TikTok Ads. Lo importante aquí es que la herramienta puede hacerte llegar a millones de usuario si la usas de forma correcta.

Te cuento que TikTok funciona con un algoritmo para detectar los intereses de los usuarios y se nutre con las interacción que estos tienen con el contenido, bien sea likes, comentarios o simplemente al detenerse a ver un video. Como seguramente ya sabes, en la app se comparten videos de entre 15 a 60 segundos y, aunque se ha ampliado hasta los 10 minutos, las personas prefieren la inmediatez y echar un vistazo rápido para determinar si les gusta o no, es por ello que los primeros 3 a 6 segundos son ¡primordiales!

Si quieres entender un poco más sobre cómo funciona TikTok, te sugiero que ingreses en la sección “para ti” en la que encontrarás contenido y personas de interés con base en tus propias interacciones. También verás lo que es tendencia en el momento y como lo está usando la mayoría.

¿Por qué te cuento todo esto? Porque son factores que debes tomar en cuenta a la hora de crear tus propios anuncios ya que, al formar parte de la selección del algoritmo, tienen más probabilidades de ser vistos. ¿Alguna duda sobre qué es TikTok Ads? Entonces sigamos leyendo.

¿Para que sirve TikTok Ads?

En pocas palabras, TikTok Ads es similar a Instagram Ads: pagas para tener más alcance y llegar a nuevos usuarios. Sirve para realizar segmentaciones precisas Esto quiere decir que podrás elegir la ubicación geográfica en la que quieres que se muestre tu anuncio, el tipo de público, sexo, edad, idiomas, dispositivos y más, lo cual asegura que tu producto o servicio tenga mayor receptividad.

Con TikTok Ads podrás llegarle a la audiencia a través de distintos formatos y definir el presupuesto a ganar, que puede ser diario o o mensual. Eso sí, TikTok te mostrará el monto mínimo.

TikTok y sus formatos de anuncios

Una vez aclares qué es TikTok Ads, debes saber que existen varios formatos para publicar tus anuncios, estos pueden ser vistos en las diferentes secciones que tiene la app: feed, al abrir la aplicación, hashtag o simplemente al promocionar tus videos de forma orgánica.

Anuncios In feed.

Es el más usado y el típico que aparece en el feed principal entre el contenido sugerido y el de tus seguidores. Es el que mejor se adapta a cualquier tipo de marca porque lo puedes usar para distintos objetivos como tráfico, cobertura, descarga de aplicaciones, conversiones, visualización de videos, etc.

TopView

Estos son lo que aparecen tan pronto abres tu app, así que puedes usarlo para crear un gran impacto. Duran 60 segundos y ocupan toda la pantalla. También pueden aparecer en la sección “para ti” como imágenes fijas o gifs. Algo que debo advertirte es que no es para todos los presupuestos, en este formato únicamente puede haber una marca por día y país, así que puedes hacerte una idea de su costo.

Hashtags Challenge

Para TikTok Ads el uso de hashtags busca animar a los usuarios a crear contenido basado en alguna temática. Lo interesante con este formato es que puedes crear un hashtag específico para tu marca y pedir a tus seguidores que lo usen en sus propios videos al participar en un challenge. En este punto la creatividad es clave, mientras más entretenido y dinámico sea, más personas querrán participar y utilizar tu etiqueta.

Branded Effect

Este formato te permite diseñar un anuncio con un filtro personalizado. Estos efectos de realidad aumentada pueden ser usados por diferentes TikTokers, dándole visibilidad a la marca. Este anuncio puede durar hasta 10 días y es una excelente manera de aumentar la participación de tu comunidad.

Promocionar

Si no dispones de mucho tiempo entonces la opción de “promocionar” es para ti. Te permite crear anuncios rápidos al convertir cualquier video orgánico de tu feed en un anuncio publicitario directamente desde la app.

Con este formato puedes lograr que tu contenido llegue a nuevos usuarios, que tengas más tráfico en tu web o llegar a nuevas audiencias.

¿Cómo funciona TikTok Ads?

Empecemos por el tema formal. ¿Qué hace que un anuncio de TikTok sea bueno? Cuestiones como la estructura o la duración tienen una relación más que directa con la cantidad de impresiones y conversiones que puedes tener.

Para incursionar en TikTok Ads deberás tener una cuenta comercial. Si tienes una cuenta personal, puedes convertirla en comercial en la sección de configuración.

Hecho esto tendrás acceso a TikTok Business Center. El próximo paso será ir a TikTok Ads Manager y crear el anuncio que tienes en mente. Puedes elegir uno de los videos que ya tengas publicado.

 Tu campaña tendrá diferentes objetivos, que pueden ser tráfico, instalación de aplicaciones, conversiones, reach o simplemente reproducciones de vídeo.

Según datos de TikTok Business Center, hay varios temas relevantes. El formato ideal cumple con estas premisas:

• Duración recomendada: no menos de 21 segundos, no más de 34 segundos. Los anuncios en este rango generan un 280% más de conversión y tienen un 2% más de impresiones.
• Poniendo un llamado a la acción claro, que evidencie la intención de venta, se logra una tasa de conversión del 152% .
• Los montajes dinámicos, con planos y escenarios cambiantes, generan un 38% más de conversión que los estáticos.
• Las descripciones son más importantes de lo que mucha gente piensa. Un buen copy puede generar hasta un 80% más de conversiones y un 16% más de impresiones.
• Por último, también es importante no olvidar subir vídeos en alta resolución y con una calidad de imagen óptima. Deben ser videos de resolución de al menos 720p 

TikTok tiene sus propios códigos y comportamientos de compra idiosincrásicos y todo esto tiene mucho que ver con cómo es el contenido y lo que demanda su público.

¿Todos los beneficios que podríamos recibir con TikTok Ads?

A la hora de crear un anuncio para TikTok, lo primero que tienes que tomar en cuenta es que hay una idea central en la plataforma: “No hagas anuncios, haz TikToks”.

Esta red social aboga por una sola línea a nivel editorial. La audiencia está dispuesta a consumir publicidad, pero exige un poco más de creatividad por parte de los anunciantes, pide que de alguna manera entremos en su timeline y seamos parte de la experiencia. Si te sirve de inspiración, aquí te dejo algunos beneficios de usar TikTok Ads:

• Llegar a un público mayormente joven
• Posibilidad de incrementar las ventas
• Llevar más tráfico a tu sitio web

La mejor manera de crear anuncios creativos en TikTok es inspirándote en quienes llevan años creandolos y que, de una u otra forma, han tenido mucho éxito. Por otro lado, saber cómo se comporta la plataforma y qué es lo que consumen sus usuarios es otra clave que puedo darte.

Lo mejor siempre es consumir montones y montones de TikToks. Tienes que hacer el ejercicio de identificar patrones, tendencias de contenido y ver qué están haciendo otras marcas e influencers, si lo haces con calma podrás identificar estos patrones y tendencias para adaptarlas al estilo propio de tu marca. Mira todos esos TikToks sin prejuicios y aprende de los profesionales.

Por otro lado, puedes acudir a la plataforma llamada Creative Center. Aquí puedes acceder a campañas reales con ejemplos de su desempeño, incluso te dicen cuánto es la tasa de clics del enlace, los Me gusta y las acciones compartidas. Realmente es un recurso bastante esclarecedor.

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