Quiero que leas esta estadística antes de enseñarte cómo funciona TikTok Ads: de 10 usuarios que miran un anuncio en TikTok, al menos 9 terminan por darle like, comentando o guardando la publicación. Aunque se le considera uno de los servicios de publicidad más costosos, su efectividad ha demostrado que vale la pena cada centavo. ¿No crees?

Ahora bien, la pregunta que muchos se hacen es cuánto cuestan los anuncios de TikTok y cómo funciona su mecanismo de cobro. Desde la aparición de TikTok Ads, los valores han sido un tema confuso y por eso te daré algunas luces para que te hagas una idea de cuánto presupuesto necesitas.

¿Los precios de los anuncios en TikTok varían dependiendo de la cantidad o calidad?

Si bien la publicidad en TikTok se considera costosa, el precio dependerá del tipo de anuncio que elijas. Muchas empresas consideran que vale la pena el costo de la publicidad en TikTok debido a los altos niveles de participación que la hacen tan efectiva.

TikTok usa una métrica llamada CPM o costo por milla para cobrar por los anuncios. El CPM se refiere al costo del anuncio por cada 1,000 visitas, el cual en promedio es de $10, lo que se traduce en un valor de $0.02 y $0.05 CPC (costo por clic). Esto quiere decir que se requiere un presupuesto mínimo de $500 para gastar en una campaña, con un presupuesto mínimo diario de $50 a nivel de campaña y un mínimo de $20 por día con respecto a un grupo de anuncios.

¿Cuál es el precio promedio de anuncios en TikTok?

Es difícil establecer un costo fijo para publicidades en esta plataforma, dependerá mucho del presupuesto que tengas designado para tu marca. Así que te sugiero evaluar bien qué opciones te convienen más y cuánto presupuesto estás dispuesto a asignar a tus campañas antes de comenzar a anunciarse en TikTok.

Con base en esto, podría sugerirte 2 opciones:

• Presupuesto mínimo por campaña: Para las campañas, los presupuestos diario deben superar los $50.
• Presupuesto mínimo por grupo de anuncios: En este caso el presupuesto diario debe ser de $20. Los presupuestos totales se calculan a la cantidad de días programados, por ejemplo: si la publicidad está programada por 10 días, entonces sería $20 x 10 días = $200

Otro factor que influye en los costos es el tipo de anuncio que desees utilizar para publicitar tu marca. Para saber cómo funciona TikTok Ads, debes conocer bien estos tipos de anuncio:

Anuncios In-Feed

Estos anuncios nativos son aquellos que puedes ver cuando estás en el feed de tu app y operan de manera similar a los de Facebook y Google. Esto quiere decir que debes realizar una puja por un espacio publicitario y así llegar a tu público objetivo. En este tipo de anuncio puedes elegir pagar por CPM, CPC o CPV (costo por vista) y en promedio los valores son:

• Coste por clic: $0,05 a $ 0,10 
• Coste por adquisición o por lead: $5 a $60 Depende en gran medida del objetivo de la campaña.
• Radio de clic medio: 0,40%.
• Coste medio por mil impresiones: $0,40 a $1

Anuncios de adquisición de Marca

Estos son anuncios con un gran formato y también con grandes valores. Estos son los que aparecen en cuanto abres la app y así como capta tu atención inmediata, también lo hace con los demás usuarios. Una de sus grandes ventajas es la exclusividad, ya que está limitado a un solo anunciante por día. El precio estimado está en torno a los 50.000 dólares por día.

Hashtags Challenge

Este formato es bastante popular por el alcance que puede llegar a tener. Al crear un hashtag propio de tu marca y promocionarlo a través de un challenge, motivas a tu audiencia para que intenten repetirlo. Estas acciones suelen volverse virales muy rápido y, claro, tendrás mucha visibilidad. Eso sí, te advierto que los costos son bastante elevados y pueden ser de unos 150.000 dólares semanales. Si te decides por esta opción, hazla valer.

¿Es conveniente gastar en anuncios en TikTok?

Desde que se implementó en 2019, TikTok ha logrado mejorar su plataforma de publicidad y hoy su eficiencia y facilidad de uso están a la par con Google Ads o Meta Ads. Obviamente, como comercializador de aplicaciones, uno de sus objetivos es aumentar la base de usuarios de la aplicación, mientras intenta reducir los gastos. Así es como puede reducir los costos de su campaña publicitaria de TikTok Ads.

Al igual que en otras plataformas de publicidad en línea, los factores que influyen en los costos de TikTok Ads tienen que ver con la eficiencia de las creatividades gráficas, el nivel de compromiso con los anuncios, la estrategia inteligente de prueba de anuncios y la implementación de un sistema de análisis sólido.

¿Es conveniente gastar dinero en TikTok Ads? Creo que la respuesta la tienes tú. La publicidad siempre te llevará a nuevas audiencias y suele resultar efectiva para aumentar la ‘fama’ de nuestro negocio, por lo que todo queda a tu criterio.

La plataforma TikTok Ads basada en subastas admite una serie de modelos comerciales, como CPM, CPC, CPA (Coste por acción) y CPI (Coste por instalación). Además de estos modelos, siempre debes recordar uno de los principios básicos que sustentan cualquier tipo de campaña de marketing basada en subastas: si ofreces una oferta demasiado baja, lo más probable es que sus anuncios no se entreguen, y si ofreces una oferta demasiado alta, el retorno de inversión de tu campaña de TikTok Ads estará fuera de control.

Ahora, lo que te aconsejo para disminuir tus gastos en una campaña publicitaria de TikTok Ads lo dividiré entre varios grupos:

Haz publicidades que parezcan TikToks

Al igual que un video normal, los anuncios pueden tener likes, ser comentados y compartidos. Esta similitud visual conduce a altas tasas de participación porque los usuarios no perciben esos anuncios como publicidad.

Entonces, para que esta combinación perfecta funcione, tus anuncios deben estar a la par con el contenido de vídeo normal.

Asociarte con personas influyentes

Los influencers son embajadores de marca en muchas plataformas de redes sociales, pero TikTok es un caso especial. Gracias a su sección “Para tí”, que es muy visible para los usuarios de TikTok, los influencers están en una excelente posición para interactuar con el público y transmitir los mensajes de las marcas.

Realización de pruebas divididas

Aún cuando los especialistas en marketplace han realizado los mejores esfuerzos para generar las publicidades creativas más eficientes antes de lanzar la campaña publicitaria, en realidad es casi imposible lograrlo, por lo que realizar una prueba dividida para una campaña de TikTok Ads es imprescindible. Esta consiste en la ejecución de varios anuncios con diferentes opciones creativas y el análisis cuidadoso de su rendimiento para identificar la publicidad con mejores resultados, de esta forma podrás enfocar tu campaña publicitaria y, por lo tanto, reducir sus costos. 

Usa la herramienta de análisis correctamente

Finalmente, es absolutamente esencial analizar cuidadosamente cada métrica proporcionada por el análisis integrado de TikTok Ads y construir hipótesis de trabajo con base en el desempeño de cada anuncio de una manera particular.

Ventajas de gastar en anuncios en TikTok

• Podrás llegar a nuevas audiencias fuera de Instagram y Facebook.
• Posibilidad de concretar más ventas y ganar seguidores potenciales.
• Comparado con la publicidad tradicional en radio y TV, TikTok Ads resulta rentable.
• La segmentación que hagas te puede conducir al público ideal.

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Te he entregado mucha información y, quizás, entre tantos datos aún te queden dudas sobre presupuestos y cómo funciona TikTok Ads.

Soy Juan Luis, emprendedor, especialista en marketing digital, fundador de startups y mentor de diversos emprendimientos. Estoy dispuesto a ayudarte a impulsar tu negocio en TikTok y cualquier otra red social. ¡Solicita una asesoría y conversemos!

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